Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln – S+P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02
Ihr Nutzen mit demSeminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln:
- Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
- 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
- Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
- Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
- Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:
- Einkäufer verstehen – besser verkaufen
- Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
- Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
- Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
- Digitalisierung im Vertrieb
- Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
- Systematische Führung für Verkaufsleiter
- Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
Zielgruppe – Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
- Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
- Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Ihr Nutzen mit dem Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
- Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
- Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
- Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen
Ihr Vorsprung mit dem Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
Programm zu Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
> Der „optimale“ Gesprächsaufbau
> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
> Erkennen von Kaufsignalen
> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch
+ Systematischer Gesprächsaufbau
+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen
Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg
> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden
> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand
+ Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss
Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen
> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen Argumentation
+ Gezielter Zusatzverkauf von Produkten und Dienstleistungen
Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – MS Office für Assistenz
Erfolgreich im Vertrieb als Inhouse Seminar oder Inhouse Training buchen
Sie haben die Möglichkeit, alle Seminare und Trainings auch als firmeninterne Schulung zu buchen. Unsere Inhouse Trainings und Inhouse Seminare führen zu schnellen Erfolgen. Theorie und Praxis treffen sich direkt in Ihrem Unternehmen. Auf Basis Ihrer Ziel- und Nutzenvorstellungen konzipieren wir für Sie Programme nach Maß.
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Planung & Entwicklung – Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
Seminar Planung: Liquiditätsplanung Basiswissen
Seminar Planung: Liquiditäts- und Finanzplanung
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Seminar Entwicklung: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung
Seminar Entwicklung: Basisseminar Liquiditätsmanagement
Vertrieb – Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt
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Projektmanagement – Seminar Einkäufer verstehen – Besser verhandeln
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Seminar Projektmanagement: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
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