Kurs Stark im Einkauf
Kurs Stark im Einkauf – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Einkäufer – Aufbauseminar II – H 03
Ihr Nutzen mit dem Seminar Kurs Stark im Einkauf:
Tag 1
- Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
- So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
- Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
Tag 2
- Die Tricks der Profi-Verkäufer
- Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:
- Kompetent im Einkauf
- Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
- Profi im Einkauf
- Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
- Systematische Führung für Einkaufsleiter
- Controlling für Einkäufer
- Kommunikations- und Gesprächstechniken – Business Moderation für Einkaufsleiter
Zielgruppe – Kurs Stark im Einkauf
- Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
- Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
- Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement
Ihr Vorsprung – Kurs Stark im Einkauf
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
+ S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?
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Programm Tag 1 – Kurs Stark im Einkauf:
Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer
- Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
- Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
- Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
- Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker
Die Teilnehmer erhalten:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
- Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
- Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
- Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
- Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
- Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf
Die Teilnehmer erhalten:
+ S+P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
- Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
- Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
- Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
- Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
- Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
- Die 5 besten Verhandlungstechniken
Die Teilnehmer erhalten:
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
Programm Tag 2 – Kurs Stark im Einkauf:
Die Tricks der Profi-Verkäufer
- Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
- Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
- Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an den richtigen Stellen
- Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
- Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Die Teilnehmer erhalten:
+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
- Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
- Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
- Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen
- Die Teilnehmer erhalten:
+ S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht: