Seminar Kommunikationstraining

Seminar Kommunikationstraining – Kommunikations- und Präsentationstechniken für Teamleiter – S+P Seminar– Seminar-Nr. G05

Ihr Nutzen mit dem Seminar Kommunikationstraining:

• Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
• Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
• Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken beim Kundenbesuch
• 3 Interaktive Trainingsmodule:  Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

Die Teilnehmer haben folgende Seminare besucht:

• Der Weg zur High Performance – Team Management Kompakt
• Systematische Führung und wie sie funktioniert
• Führungstechniken für Manager
• Kommunikations- und Gesprächstechniken für Teamleiter
• Effektive Mitarbeitergespräche – Kommunikation ist Erfolg

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Zielgruppe – Seminar Kommunikationstraining

• Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen,  Manager, Führungskräfte,
• Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb, F&E, Personal, Rechnungswesen und Controlling..

Ihr Nutzen mit dem Seminar Kommunikationstraining

• Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation
• Interaktives Training zu Präsentationstechniken
• Interaktives Training zu Verhandlungstechniken

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

+ S+P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen  Situationen

+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

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Seminarprogramm im Überblick – Seminar Kommunikationstraining

Top 1: Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

> First steps:  klare Zieldefinition und  Analyse der Situation und Zielgruppe

> Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge

> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation

> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“

> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln

> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen

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Top 2: Präsentationstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren

> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen

>  Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern

> Souverän auftreten und Kunden überzeugen

Die Teilnehmer erhalten S+P Leitfaden:  Erfolgreich Präsentieren

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Top 3: Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 2:  Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung

> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren

> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

Die Teilnehmer erhalten

+ S+P Leitfaden:  Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen

• Praxisorientierte Simulationsübung
• Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
• Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
• Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

Die Teilnehmer erhalten

+ S+P Leitfaden:  Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ S+P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

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