Der erste Eindruck zählt – Im Vertrieb auf den ersten Blick überzeugen – S+P Unternehmerforum
Der erste Eindruck zählt – Im Vertrieb auf den ersten Blick überzeugen
Der erste Eindruck hat keine zweite Chance – er ist beim Kennenlernen neuer Leute von besonderer Bedeutung. Ganz gleich, ob wir uns auf einer Party, in einem Bewerbungs-...
Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb – S+P Unternehmerforum
Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
Ein Verkaufsgespräch ist kein unstrukturiertes Plaudern, sondern besteht aus verschiedenen Phasen.
Welche Phasen lassen sich unterscheiden?
Eröffnungsphase:
Schaffen Sie eine Vertrauensbasis, indem Sie Gemeinsamkeiten...
Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten – S+P Unternehmerforum
Ihre Werkzeugkiste – Was Sie im Vertrieb unbedingt dabei haben sollten
Ob Sie nun „aus heiterem Himmel“ oder mit entsprechender Ankündigung beim potentiellen Kunden erscheinen: Verkaufsunterlagen erwecken nicht nur einen professionellen Eindruck,...
Worauf solltest Du bei der Vorbereitung Ihres Verkaufsgesprächs achten? Ein Verkaufsgespräch besteht nicht nur aus einem „Hallo“-Sagen, sondern sollte gut vorbereitet sein. „Planung und Vorbereitung von Verkaufsbesprächen – Das A und O“ sind der entscheidende Erfolgsfaktor von Top-Verkäufern. 5 Punkte, die Du zwingend beachten...
Referenzen – Warum Referenzen wirklich sinnvoll sind! – S+P Unternehmerforum
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Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkauf ist die absolute Identifikation...
