1×1 des Verhandelns
1×1 des Verhandelns
Weiterbildung Verhandlungsführung im Vertrieb – S+P Seminar – Förderung bis zu 80% – Produkt-Nr. G02
Ihr Nutzen mit der Weiterbildung Verhandlungsführung im Vertrieb:
- Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner
- 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
- Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
- Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
- Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft
Senden Sie uns einfach und bequem Ihre Anfrage mit S+P Inhouse Training und Business Coaching direkt online zu.
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare gebucht:
- Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
- Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
- Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
- Preise festlegen ist Chef-Sache
- Business-Kommunikation – Stark am Telefon
- Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
- Vertriebsteams zum Erfolg führen
- Systematische Führung für Verkaufsleiter
Zielgruppe – 1×1 des Verhandelns
- Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
- Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Ihr Nutzen – 1×1 des Verhandelns
- Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
- Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
- Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen
Ihr Vorsprung – 1×1 des Verhandelns
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
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Programm zu Weiterbildung Verhandlungsführung im Vertrieb
Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
> Der „optimale“ Gesprächsaufbau
> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
> Erkennen von Kaufsignalen
> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch
+ Systematischer Gesprächsaufbau
+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen
Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg
> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
> Gesprächsstörer – Vorschläge vorschnell anbieten – Überreden
> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand
+ Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss
Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen – 1×1 des Verhandelns
> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen Argumentation
+ Gezielter Zusatzverkauf von Produkten und Dienstleistungen
Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – MS Office für Assistenz
Erfolgreich im Vertrieb als Inhouse Seminar oder Inhouse Training buchen
Sie haben die Möglichkeit, alle Seminare und Trainings auch als firmeninterne Schulung zu buchen. Unsere Inhouse Trainings und Inhouse Seminare führen zu schnellen Erfolgen. Theorie und Praxis treffen sich direkt in Ihrem Unternehmen. Auf Basis Ihrer Ziel- und Nutzenvorstellungen konzipieren wir für Sie Programme nach Maß.
Sie interessieren sich für Inhouse Training als firmeninterne Weiterbildung? – Weiterbildung Verhandlungsführung im Vertrieb
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Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:
- Einkäufer verstehen – besser verkaufen
- Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
- Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
- Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
- Digitalisierung im Vertrieb
- Vertriebsteams zum Erfolg führen
- Kommunikations- und Gesprächstechniken für Verkaufsleiter
- Zertifizierter Verkaufsleiter (S+P)
- Seminar Vertrieb & Verkauf
- Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis