Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
Aus mehr Angeboten Aufträge machen und mehr Umsatz im Vertrieb!
- Handwerkszeug für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter
- Kunst des Net-Workings: Kundenbeziehungen aufbauen
- Auf gute Kommunikation kommt es an! Punkten Sie mit Emotionen im Verkaufsgespräch
- Ertragssteigerung durch Einsatz der richtigen Preismodelle
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:
Einkäufer verstehen – besser verkaufen
Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb
Erfolgs-Werkzeug Kommunikation im Vertrieb
Preise festlegen ist Chef-Sache
Maximale Telefonpower für Vertriebs-Profis
Zielgruppe – Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebs-Vorstände, Prokuristen, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie Vertriebsingenieure und Techniker im Vertrieb, Praktiker mit Verkaufserfahrung
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Ihr Nutzen – Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
> Die 7 effektivsten Vertriebstechniken
> So führt man Verkaufsgespräche!
> Professionelles Preismanagement und erfolgreiche Ertragssteigerung
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Ihr Vorsprung – Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P Produkte:
+ S+P Test „Welcher Verkäufertyp bin ich?“
+ Sofortmaßnahmen für mehr Vertriebserfolg und mehr Gewinn
+ S+P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften“
+ S+P Leitfaden Key-Account Management: „Verkaufsgespräche Erfolgreich führen“
+ S+P Tool „Preismanagement“
+ S+P Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden
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Die 7 effektivsten Vertriebstechniken
> Vertriebsorganisation: Vom Aktivitäten-Plan bis zum Geschäftsabschluss
> Kundenpotenziale richtig erkennen und nutzen
> Geschickt Kundenbeziehungen knüpfen und Vertrauen der Kunden gewinnen
> „Der wunde Punkt“ – Kunden den Bedarf vor Augen führen
> Nutzen, Nutzen, Nutzen: Angebote abschlussorientiert aufbauen
> Strukturierte und zielorientierte Kundenakquise: Wann? Was? Wie oft? Auf welchem Vertriebsweg?
> Professionelle Produktaufbereitung und Präsentation
Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S+P Checkliste: „Kundenbeziehungsmanagement – Bleiben Sie am Ball!“
+ S+P Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn
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So führt man Verkaufsgespräche!
> Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen
> Einwände gezielt als Verkaufshänger Nutzen
> Bestandskundenbetreuung am Telefon – Kundenbindung, Cross-Selling und Wertschätzung
> Telefonische Neukundenakquise – Informieren, Bedürfnisse wecken und Angebote überzeugend präsentieren
> Abschluss-Signale erfolgreich erkennen und optimal nutzen
> Kundeneinwände entkräften und überzeugend argumentieren
Direkte Umsetzung in die Praxis
+ S+P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften“
+ S+P Leitfaden Key-Account-Management: „Verkaufsgespräche Erfolgreich führen“
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Professionelles Preismanagement und erfolgreiche Etragssteigerung
> Erfolgreiche Anwendung innovativer Pricing-Modelle
> Bewährte Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
> Preisvergleiche: Maximale Transparenz oder gezieltes Merketinginstrument
> Wie schaffe ich es den Umsatz bei meinen Bestandskunden zu erhöhen?
> Mit Service-Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte Kundenbeziehungen
> Kundenbindungsprogramme im Test: Rabatte, Treuepunkte, Kundenkarten
Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S+P Tool „Professionelles Preismanagement“
+ S+P Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden
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Mit einem Klick zum Seminar Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer
Für genauere Informationen zum Seminar Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer klicken Sie bitte hier, oder kontaktieren Sie uns unter:
Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299
E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de
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Seminare und Seminarorte
Wir bieten unsere Seminare Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer u.a. an den Seminarorten Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen und Kiel an.
Auch finden Sie unsere Seminare Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer in Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkursen, Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven, Jena, Trier und Erlangen.
In der Schweiz bieten wir unsere Seminare Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.
In Österreich finden Sie unsere Seminare Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer in Wien, Graz, Salzburg und Innsbruck.
Unsere Seminare Erfolgs-Geheimnisse für Top-Verkäufer bieten wir auch in Aberdeen, Abu Dhabi, Amsterdam, Athen, Delhi, Barcelona, Beijing, Birmingham, Bristol, Brussel, Chicago, Dallas, Dubai, Hong Kong, Las Vegas, London, Los Angeles, Miami, Mexico City, Moscow, New York City, Rio de Janeiro, San Francisco, Seoul, Shanghai, Shenzhen, Singapore, São Paulo und Washington an.
Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
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Inhouse Training und Inhouse Seminare
Wir bieten Inhouse Trainings nicht nur für Führungskräfte, sondern auch für Fachkräfte in den folgenden Bereichen an. Hierzu zählen die Bereiche Geschäftsführer, Aufsichtsrat, Management, Vertrieb, Rechnungswesen, Controlling, Personal und IT. Des Weiteren bieten wir mit unseren branchenerfahrenen Trainern Inhouse Trainings für die Fachbereiche Logistik, Produktion, Marketing, Sales, Back Office, Forschung und Entwicklung an. Auch für die Bereiche Assistenz, Vertriebsinnendienst und Außendienst führen wir Inhouse Trainings durch.
Sie wünschen spezielle Inhouse Trainings im Bereich Geldwäsche? Gerne begleiten wir Sie mit unseren Inhouse Trainings bei der Weiterbildung der Interne Revision, dem Risikocontroller, den Geldwäsche-Beauftragten sowie dem Compliance-Beauftragten.
Wir haben Ihr Interesse geweckt?
Dann kontaktieren Sie uns:
Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299
E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de
Sie haben bereits konkrete Vorstellungen? Nutzen sie dieses PDF als Anfragefax.
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Unternehmensführung – Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
Training Unternehmensführung: Geschäftsführung kompakt
Training Unternehmensführung: Controlling – Update für Techniker
Training Unternehmensführung: Risikomanagement kompakt
Training Unternehmensführung: Die Unternehmer-BWA
Training Unternehmensführung: Fit für den Führungsalltag – Kennzahlen & Führung
Training Unternehmensführung: Arbeitsrecht für Techniker
Training Unternehmensführung: Strategie & Management
Training Unternehmensführung: Geschäftsführung kompakt
Training Unternehmensführung: Zertifizierter GmbH-Geschäftsführer (S+P)
Training Unternehmensführung: Risikomanagement
Zertifizierungslehrgänge – Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
Zertifizierungslehrgang: Zertifizierung Geschäftsführer – Vorstand
Zertifizierungslehrgang: Zertifizierung Compliance Officer
Zertifizierungslehrgang: AML & Fraud Officer
Zertifizierungskurse: Zertifizierter GmbH-Geschäftsführer
Zertifizierungskurse: Zertifizierter Compliance Officer
Zertifizierungskurse: Zertifizierter Geldwäsche-Beauftragter
GmbH-Geschäftsführer – Seminar GmbH-Geschäftsführer Rechte und Pflichten
GmbH-Geschäftsführer – Seminar Rechte und Pflichten des GmbH-Geschäftsführers
Zertifizierungskurs – Zertifizierung Projektleiter
Zertifizierungskurs – Zertifizierung Vertriebsleiter
Zertifizierungskurs – Kommunikation und Führung mit System
Seminare Führung, Tricks der Einkäufer kennen – Coaching Vertrieb
Tricks der Einkäufer kennen – Lehrgang nur für den Vertrieb - S&P
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